Смотри, пробуй, спрашивай!
Для строительно-монтажных, коммунальных и промышленных компаний один из тривиальных путей повысить производительность труда - перейти на внедрение современных инструментов и оборудования. Но при богатстве предложений на рынке проф инструмента сделать верный выбор очень тяжело, а стоимость ошибки может быть очень высока. Такая достаточно редчайшая для русского рынка услуга, как демонстрация способностей инструмента на местности будущего покупателя, позволяет спецам изучить все плюсы и минусы определенной модели в реальных критериях эксплуатации и принять взвешенное решение о ее приобретении.
Узреть инструмент в деле
Сборники, буклеты и остальные форматы информирования клиентов, к которым прибегают производители проф инструмента и оборудования, фокусируются лишь на технических свойствах товаров. Более полное воспоминание о практике внедрения той либо другой модели можно составить по видео-обзорам, которые снимаются независящими блогерами и профильными порталами. Но даже самые полные печатные и видео-обзоры личны и далековато не всегда могут ответить на важные вопросы об эргономичности, производительности труда, ресурсе расходных материалов и иных качествах, из которых складывается необходимость покупки инструмента.
Вот почему так ценится личный опыт, возможность подержать инструмент в руках и протестировать на практике. Как досадно бы это не звучало, способностей для этого очень малость:
- Профильные выставки. Тут можно ознакомиться с последними разработками и узреть новинки в деле. На щитах производителей повсевременно проводятся презентации и демонстрации инструментов.
- Учебные курсы от производителей либо дистрибьюторов. Это неплохой метод не просто подержать в руках, да и освоить сложное дорогостоящее оборудование (к примеру, станки и производственные полосы). Но для ручного инструмента, который применяется в строительстве, ЖКХ либо металлообработке, таких курсов очень не достаточно.
- Аренда инструмента. Прокатных контор, предлагающих посуточную и даже почасовую аренду строительного инструмента, возникает всё больше. Но, обычно, в аренду сдаются дешевые модели, новинок от ведущих брендов тут не отыскать. Также очень трудно взять в аренду высокотехнологичное драгоценное оборудование, требующее способностей работы (к примеру, видеодиагностические комплексы).
- Покупка пробного инструмента. Для огромных строительно-монтажных и нефтегазовых компаний тестирование единичных экземпляров инструментов перед большой закупкой является обыкновенной практикой.
К примеру, компания «Центрально-кольская экспедиция», занимающаяся геологоразведкой, в течение 2-ух месяцев проводила полевые тесты 2-ух типов колонковых ключей RIDGID для керноприемных труб эталонов NQ и HQ. Сначала их заинтересовывала эргономичность ключей, их ресурс и надежность в реальных критериях эксплуатации.
- Заказ демонстрации инструментов. Это достаточно новый и непривычный для русского проф юзера формат. Представители производителя либо дистрибьютора выезжают к возможному клиенту, проводят мини-презентацию способностей инструмента, демонстрируют его в деле и дают возможность протестировать его тем сотрудникам, которые будут с ним работать.
В нашей стране с ее большими расстояниями совсем тяжело предлагать такую услугу как демонстрация инструмента и оборудования. Бренд RIDGID (заходит в EMERSON Group), ведущий мировой производитель проф инструмента для строительно-монтажного, сантехнического и промышленного секторов – один из немногих игроков русского рынка, который способен устроить демонстрацию фактически в любом регионе страны. Такую услугу оказывают региональные представители RIDGID в Центральном, Северо-Западном и Дальневосточном федеральном окрестностях, также сеть дистрибьюторов в огромнейших городках РФ.
В Москве на базе логистического центра RIDGID устраиваются показы оборудования, которое из-за размеров трудно перевозить – резьбонарезных и труборезных станков и т.п. Готовится открытие тренинг-центра, который сумеет проводить не только лишь демонстрации работы ручных инструментов и станков, да и курсы обучения для клиентов. Те же услуги на собственной местности могут оказывать региональные дистрибьюторы.
Выезжаем и показываем
Итак, строительно-монтажные компании и промышленные предприятия могут заказать демонстрацию оборудования в родных стенках, на строительном объекте либо выслать делегацию для показа инструмента на местности поставщика. В каких случаях такая демонстрация имеет смысл?
1) Если идет речь о покупке сверхтехнологичного оборудования со обилием функций – к примеру, трассоискателей. Сопоставление сухих технических черт устройств различных моделей и брендов еще наименее наглядно, чем возможность лично найти подземный кабель либо трубопровод, проследить все его скрещения с другими коммуникациями, получить четкие координаты и GPS-привязку.
2) Если оборудование дорогостоящее и нет способности приобрести пробный экземпляр либо взять его в аренду. К примеру, видеодиагностические комплексы для инспекции трубопроводов;
3) Если сотрудники компании не имеют опыта эксплуатации аналогичного оборудования из-за его новизны либо малой распространенности в нашей стране. К примеру, станки для накатки желобков либо вырезки резьбы.
Когда решение принято, от управляющих компании, которая заинтересовалась данной услугой, требуется еще пару шажков. Вот несколько советов, чтоб демонстрация оборудования на местности клиента была очень полезна:
- Заблаговременно условьтесь о демонстрации с представителем производителя. Время ожидания находится в зависимости от географического расположения клиента: в Столичном регионе и в Санкт-Петербурге это всего 1-2 денька, а если идет речь о выездах в отдаленные регионы – до 2-ух недель;
- По телефону обговорите с представителем производителя, для каких задач нужен инструмент, с какими материалами он будет работать, в каких критериях он будет эксплуатироваться. Это поможет не только лишь заблаговременно подобрать подходящую модель, да и ее комплектацию, также дополнительные девайсы;
- Обсудите с представителем возможность демонстрации набора инструментов из одной сферы внедрения. К примеру, может быть показана вся последовательность операций с трубами при монтаже спринклерной системы (резка труб, обработка кромок, вырезка резьбы либо накатка желобков, высверливание отверстий и т.п.).
- Выделите на демонстрацию более 1-2 ч. Обычно, половину времени занимает презентация технических черт и техника безопасности, другую половину – работа с инвентарем;
- Пригласите на мероприятие не только лишь управляющих (головного инженера либо начальника цеха), да и рабочих, которые будут конкретно работать с данным инвентарем;
- Если демонстрация будет проходить на строительном объекте, в цеху либо производственном помещении – обеспечьте для ее проведения неопасную зону;
- Подготовьте эталоны труб, проката либо других материалов, с которыми будет работать избранный инструмент. Вобщем, представитель сам может подобрать и привезти все нужные материалы;
- Если идет речь о демонстрации оборудования в полевых критериях (трассоискателей, видеодиагностики, прочистных машин) – заблаговременно изберите площадку либо коммуникации.
- Помните, что региональный представитель – это не торговый агент, и он не может заключать договоры на поставку инструментов. Если принято решение о покупке, представитель передает сопровождение сделки наиблежайшему дистрибьютору, который также оказывает сервисное, гарантийное и постгарантийное сервис.
«По нашему опыту, до 80% демонстраций инструмента завершается его покупкой, - ведает Александр Петрашевич, представитель RIDGID в Столичном регионе и ЦФО. - Это и не умопомрачительно, потому что продукция RIDGID отлично известна посреди экспертов благодаря бескомпромиссному качеству и надежности. Если управление компании пригласило нас показать тот либо другой продукт, это значит, что оно уже близко к принятию решения. Возможность лично оценить удобство и эффективность оборудования, обычно, становится той последней каплей, которая приводит к покупке».
Гласит и указывает спец
За годы предоставления данной услуги у региональных представителей RIDGID накопился большой опыт показов инструментов в самых различных критериях. Так, в 2015 году компания «Энергострой-М.Н.», которая практикуется на строительстве и реконструкции электросетевых объектов, вела работы по модернизации подстанции № 504 «Ногинск» 500 кВ, принадлежащей ОАО «ФСК ЕЭС». Предметом энтузиазма управляющих компании стал аккумуляторный электрогидравлический инструмент RIDGID RE60, который благодаря сменным насадкам делает три операции: резку и обжим кабеля, также штамповку отверстий для кабелей в стенах электронных шифанеров.
Представитель RIDGID сначала устроил презентацию инструмента для управления компании, а потом в одном из корпусов подстанции, где не так давно закончились общестроительные и электромонтажные работы, прошла демонстрация для инженеров и рабочих.
В процессе общения выяснилось, что электромонтажники для резки и обжима медных кабелей употребляют ручной гидравлический инструмент русского производства. При этом при обжиме муфт и наконечников для получения высококачественного результата ручным инвентарем приходится работать вдвоем: один монтажник держит наконечник и сам кабель, а 2-ой – обжимает.
Отрезав и обжав несколько кабелей при помощи RIDGID RE60, монтажники сделали вывод, что скорость оконцевания и соединения кабелей возрастает в 2-3 раза. Беря во внимание, что инструмент позволяет обжимать кабели без вербования напарника, за смену монтажник в состоянии сделать до 100-150 обжимов – против 50 операций при использовании ручной гидравлики.
В особенности впечатлила монтажников возможность инструмента с перфорирующей насадкой проделывать в стали шириной до 3 мм круглые, квадратные и прямоугольные отверстия. Одна из трудозатратных операций при монтаже электрощитов – пробивка отверстий для кабелей, которых может быть до 30-40 штук. На каждое отверстие у монтажников уходило до 10 минут. Инструмент RIDGID RE60 совладал с той же задачей за 5 секунд!
Аналогичную реакцию, граничащую с шоком, постоянно вызывает демонстрация портативного станка-кромкореза RIDGID B-500, который за один проход снимает фаску с кромки труб огромного поперечника либо железных листов. Дело в том, что при монтаже трубопроводов и производстве металлоконструкций фаска с кромки снимается ручным электроинструментом - болгарками. Это очень гулкий, грязный и неспешный способ. Так, чтоб обработать кромку одной трубы огромного поперечника у рабочего может уйти до получаса. Кромкорез, установленный на край трубы, ту же операцию делает за 1-2 минутки.
Очевидно, не всегда и не со всеми инструментами удается показать настолько радикальное повышение производительности труда. Все же, возможность узреть инструмент в работе и протестировать его на своём производстве либо строительном объекте имеет гигантскую ценность для компаний. По мере того, как руководители строительно-монтажных, производственных и сервисных компаний в ЖКХ будут обдумывать все достоинства данной услуги, она будет становиться отраслевым эталоном на русском рынке проф инструмента.
Строительный пылесос PATRIOT VC 330
Пылесосы PATRIOT подходят для сухой и увлажненной уборки. Применяется для сбора стружки, строительного мусора и жидкостей. Интегрированная розетка для подключения электроинструмента обеспечивает синхронность включения устройств. Поворотные колеса для мобильности перемещения. Интегрированная функция выдувания дозволит просто и стремительно удалить застрявший мусор в шланге.
Модель VC 330 имеет нержавеющий бак объёмом 30 л. и HEPA-фильтр обеспечивающий высокоэффективную задержку частиц.